“电喷”困局之二电喷直喷如何选择？
F-DIESEL工程机械动力部件 2014/5/27 15:17:16
选电喷OR直喷
目前适宜选购配置直喷发动机的挖掘机。但是环保要求的日益提高，选购配置电喷发动机的挖掘机应是市场需求趋势。当前选购电喷挖掘机，用户应从购买成本、使用成本、工作效率以及收益等方面综合考量。
F-DIESEL：随着人们环保意识的增强，国家不断地提高发动机的排放标准，采用电喷发动机似乎已经成为一种趋势。但是，目前采用电喷发动机的工程机械叫好不叫座。请大家以挖掘机为例，从使用成本、效率、收益等角度对采用电喷发动机和直喷发动机的挖掘机进行投资收益分析，为用户购买提供参考。
耿跃海：1台120kW左右的发动机，电喷发动机比直喷发动机大约贵1.5万元，节油约2～4L/h，维护成本持平，如果按工作10000h大修计，节油费用达到20万元以上，远远超出购机所多花的费用。这也是在华东等地用户并不反对使用电喷机的原因所在。造成目前电喷发动机在国内应用受阻的原因主要是由于使用环境仍然较为恶劣，用户在使用设备方面不严格按操作规程进行，主机厂商为尽快获得市场，用售后服务作保障，培养了一大批不规范操作的用户，导致电喷发动机技术的应用推广受阻。
张凯：采购挖掘机到底选电喷发动机还是直喷发动机，首先要根据用户的类型及设备使用地附近的油品质量情况来决定；其次是驾驶员是否能够按照电喷发动机使用注意事项来进行设备使用及保养。从以下几点给大家做个简单介绍：
购买成本方面，正常电喷挖掘机比直喷的价格高，但20t级某日系品牌直喷挖掘机比电喷挖掘机价格高2万～3万元。目前除了日立、加藤外，其他日、欧、美系的外资品牌大部分使用电喷发动机（36t级小松PC360-7型挖掘机仍采用直喷发动机），韩系及国产品牌主要使用直喷发动机。单一品牌一般同吨位很少同时存在电喷、直喷2种机型，除非在更新换代时才能做相应价格比较。
使用成本方面，电喷机型与直喷机型的主要差异是滤芯成本及喷油器成本，电喷机的滤芯价格略贵，且更换周期比直喷短，有的品牌更换周期是直喷机的一半。此外，直喷发动机10000h内一般故障率不高，10000h后需要校柴油泵，费用在2000～3000元，而电喷发动机10000h内换一套喷油器的可能性比较大，20t级挖掘机用电喷发动机每次更换4个喷油嘴费用需要8000～10000元，若油品质量及保养较差，更换喷油器的次数则会增多，导致使用成本大幅度增加。
效率方面，电喷机一般同等时间内与直喷机的油耗差异不大，甚至略高，但效率一般比直喷机平均高15%～20%左右。如果按同等作业量算，电喷挖掘机比直喷挖掘机省油15%～20%。
收益方面，需要考虑用户的类型，若是租赁用户，因是以小时或包月方式计算收益，由于对设备的效率要求不高，追求同等小时成本最低，更适合选购直喷机型；对效率要求较高的用户，如自有工程及矿山及按方量计算收入的，更追求效率及同等方量的成本，更适合选购电喷机型。
但以上是基于当地油品质量过关，操作手能够按时按质完成设备保养维护工作的前提下，如果当地油品质量难以保障，则建议采购直喷机型，避免设备发动机对系统损坏造成的停机及高额维修成本。附表是对使用成本、效率和收益的分析。
李佳：从目前的中国市场情况来看，购买传统的直喷式发动机设备更加适合目前国内的投资者。主要原因有以下三点：
首先，直喷发动机成本低，同样功率发动机的挖掘机，配置电喷发动机比配置直喷发动机的设备价格高很多。（某品牌20t级挖掘机，配置直喷发动机的价格比同级别配置电喷发动机的挖掘机低10万元左右）。
其次，由于目前国内的柴油质量一般，杂质较多，含硫量高，相对而言，直喷发动机更加能够适应这种柴油品质，故障率相对而言会降低很多，维护成本也低很多。同时，很多设备出了保修期之后不会在4S店进行维护保养，而是选择当地的维修工厂、配件店进行维修。但目前国内大部分的修理厂配件店不具备修理电喷发动机的技术。此外，电喷发动机的维护成本要远远大于直喷发动机成本。据了解，某日系合资品牌210系列挖掘机，电喷发动机喷油嘴的售价在21000元左右，而相对而言，直喷发动机的配件价格就便宜很多。
再次、从工作效率方面来看，电喷发动机与直喷发动机并没有太多区别。电喷发动机理论上更加省油，尤其是新机使用过程中，省油效果会明显很多。
综合以上考虑，个人建议目前用户还是主要考虑直喷发动机挖掘机。
张小虎：购买新挖掘机的用户首先会考虑油耗、保养性价比和维修成本，电喷发动机的保养、油耗、维修成本都超出直喷发动机。因此，目前来看，成熟的个体用户依然会选择直喷发动机的挖掘机。
主机企业的功课
油品并不是不可跨越的难题，主机企业除在技术方面继续改进外，更要在培养用户对配置电喷发动机挖掘机的认可和规范操作方面有所突破。
工程机械与维修：随着人们对环保的日渐重视，国家对发动机的排放标准也在不断提高。很多制造商已经注意到采用电喷发动机已成为趋势。大家认为制造商在推行电喷发动机挖掘机方面需要做哪些工作？从哪些方面可以提高用户对电喷发动机的认可度？
李佳：作为制造商，我认为在目前阶段是比较适合推出电喷发动机设备的，尤其是配备电喷发动机的大中型挖掘机。从目前的市场情况来看，中大型挖掘机，客户选购更加理性，已经淡化商务条件及价格因素。卡特彼勒、小松等一些欧美系和日系都已经在中国市场上成功推出了电喷发动机挖掘机，用户也已经开始逐步接受电喷发动机。所以，可以先从大中型设备入手来推广电喷。其次，可以采用电喷和直喷挖掘机同时存在，逐步替代的方式。对于电喷挖掘机的推广，可以进行市场巡演、促销以及挖掘机体验活动等一系列市场宣传活动入手。对于用户对电喷发动机认识的误区，可以采用长期跟踪的方式，指导用户规范保养及使用电喷发动机，减少电喷发动机故障率，提高客户对电喷发动机的认可度。
张凯：建议制造商在推广电喷发动机时一定要做好以下几点：
选用成熟技术的电喷发动机，并针对中国市场油品进行适应性测试，尤其是内蒙古、河北唐山、山西阳泉等矿山油品质量较差的地区进行测试。确保发动机及柴油过滤系统的故障率在可接受范围内，争取在以上地区5000h以内不出现故障。
对电喷机提供一定的燃油系统保障，在用户未使用劣质燃油的情况下出现燃油系统故障给予免费维修更换的服务，让用户放心购买。
推广电喷机时要做好代理商销售及服务人员的培训，让电喷机的使用及保养注意事项深入人心，并通过新机推广会介绍电喷发动机高效、省油、环保等特点，并详细介绍目前电喷挖掘机的发展及技术保障，消除客户对电喷发动机的排斥心理，邀请周边长期使用电喷挖掘机未出现故障的用户现身说法，介绍电喷发动机的优势及油嘴不坏的“使用保养秘诀”。
此外，可以采取用户试用及现场电喷机及直喷机型对比的方式，以更容易让用户接受。
耿跃海：加大宣传力度，充分宣传电喷发动机能给用户带来的好处，告诉用户若按规范使用挖掘机，油品并不是一个不可跨越的难题。同时，对应用电喷发动机从技术上再优化，使用户使用更简便，降低使用费用，再配合国家对环境保护力度不断强化，为了让人们能生活在更好的空气环境下，使用电喷发动机是会获得用户的认可的。
张小虎：想要提高用户的认可度就必须要先为用户着想，制造商应该降低保养零部件的价格和在发动机上安装优秀的燃油过滤系统，很多个体车主都是在买来新车之后自己再另行改装，大多数车主对此表示无奈。
（未完待续）(中国工程机械动力部件网)
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